A ARTE DE FAZER PERGUNTAS
A Arte de Fazer Perguntas
Treinamento completo em Vendas Consultivas para transformar conversas em diagnósticos claros e decisões de compra — sem pressão, com método.
- ◆ Frameworks aplicados: SPIN, GPCT, BANT e Value Selling
- ◆ Roteiros prontos para reuniões de alta conversão
- ◆ Perguntas que revelam necessidades ocultas
Sem link externo: fale comigo no direct/WhatsApp para concluir a compra.
O que você vai conquistar
Diagnóstico preciso
Aprenda a mapear dor , impacto e urgência com perguntas que descobrem o que não está explícito.
Venda por valor
Estruture conversas que posicionam ROI e risco — tirando a disputa por preço do centro.
Roteiros prontos
Use scripts SPIN prontos para cada etapa: abertura, exploração, implicação e necessidade de solução.
O que tem dentro
- • Fundamentos de Vendas Consultivas
- • A ciência das perguntas (timing, intenção e encadeamento)
- • SPIN Selling: da situação à necessidade de solução
- • GPCT e BANT integrados ao funil
- • Objeções: prevenção e tratamento com perguntas
- • Fechamentos de baixo atrito
Bônus da pré‑venda
- ✓ Checklists e roteiros de reunião (PDF)
- ✓ Template de e‑mail de descoberta
- ✓ Mini‑guia de objeções difíceis
Sobre o autor
Renato Guacy Francine — 25+ anos liderando vendas, marketing e operações em mercados B2B industriais no Brasil e América Latina. Especialista em sales playbooks , SPIN Selling, canais e operações orientadas a KPIs. Já implementou processos de discovery e aumento de taxa de implementação (IR) em times de alta complexidade.
Baixe a amostra do 1º capítulo
Receba imediatamente no seu e‑mail e no WhatsApp. Enviaremos também as condições exclusivas da pré‑venda.
*Integração do formulário é simples — veja comentários no código.
Garanta sua PRÉ‑VENDA
Condições especiais para os primeiros leitores. Sem link externo: fale direto comigo para concluir.
Frase‑chave do lançamento: “Bons vendedores respondem. Os melhores fazem perguntas.”
O que líderes comerciais dizem
“Aplicamos os roteiros de perguntas e a taxa de conversão subiu em 27%.”
“Finalmente um guia prático para conduzir discovery com objetividade.”
“Equipes param de improvisar e seguem um método claro.”
Perguntas frequentes
O que recebo na pré‑venda?
E‑book completo na data de lançamento + bônus (roteiros, checklists e guia de objeções) e preço promocional.
Para quem é o livro?
Vendedores, gestores e consultores que desejam elevar a conversão com perguntas estruturadas e conversas de valor.
Tem versão impressa?
Sim, a edição impressa será anunciada após a pré‑venda digital. Você poderá registrar interesse pelo formulário.
Posso comprar para meu time?
Sim, há condições B2B para lotes corporativos. Fale pelo WhatsApp no botão acima.